リスティング広告の運用なら売上げアップにこだわるリスティング広告運用.comにお任せ下さい!

良好な経営のためには、経費と利益のバランスが大切だ

というお話をしました。

そして、そのためには「成約率」をあげることが重要であるということもお話しました。

では、リスティング広告で「成約率」を上げるためには、

具体的に何をしていけば良いのでしょうか?

 

まずやらなければならないのは、「何を売るか」を決定することです。

売りたい商品が、リスティング広告によって売れるものかどうかの判断になります。

ひとつしか商品がないのであれば、

なおさら、その商品をリスティング広告で販売しようとすることが

ふさわしいか否かという点を考えるということが重要です。

折り込みなどを利用した方が売れるという判断なのに、

無理にリスティング広告を利用する必要はないのです。

 

次に重要なのが「ターゲットを絞る」ということ。

その商品をどのような特定の層に対して宣伝するかは、

次のステップである「キーワードの選定」に大きく影響してきます。

どんな商品でも、ユーザーにはコア層と呼ばれると特定のゾーンが存在します。

幅広く、数多く販売したいのは当然ですが、もっとも買ってくれる層を徹底的に攻めることは、

リスティング広告をしかけるにあたり、経費を圧縮する最善の策と言えます。

 

キーワードもコア層が欲している検索ワードを的確に捉えることが重要です。

売り手と買い手の間でキーワードの予測がずれれば、広告が表示されることはなく、

せっかくの見込み客を逃すことになってしまいます。

そして、そのコア層を確実に捕えるための「説得力のあるセールスページ」が

用意されていれば、成約率はいやがうえにも上昇します。

リスティング広告を出すにあたってというよりも、

すべての広告を出す場合に考えなければならないことの第一は、

「粗利益 と経費(広告等) のバランス 」です。

社会的意義の中で利益の確保は、経営をするにあたって、

どんな場合でも最優先されるべきことす。

利益よりも経費が上回れば当然赤字です。経費をいかに抑えるかは、

企業経営や事業運営には最も大切なことのひとつとなります。

 

リスティング広告で経費を抑えるためには、主に２つの方法が考えられます。

ひとつには、「 成約率を上げること」、

もうひとつは「クリック単価を下げること」です。今回は前者についての説明をします。

 

「 成約率を上げること」は、

どれだけのクリック数に対してどれだけの商品が売れたか、

実際の契約につながったかという計算のことです。

いくら多くのクリックを集めたとしても、

仕組み上クリックひとつに対していくらという広告費が請求されることになります、

それが売上に反映されなければ利益は生まれないのです。

例えば、２００クリックで１個商品が売れたとすれば、

売上成約率は０．５％となりますが、

５０クリックで１個商品が売れたとすれば、

成約率は２％です。

仮にクリック単価が２０円だったとした場合、

２００クリックの広告費用は４０００円、

５０クリックの費用は１０００円となるわけです。

この契約によって生じる粗利益が４０００円だったとすれば、

２００クリックで１個の商品が売れた場合には利益は０円、

５０クリックで1個の商品が売れたのであれば、＋３０００円の利益を得たことになります。

成約率は高ければ高いほど利益が出るのです。

成約率をあげることに注力することで利益の確保ができ、

経営上もっとも大切な経費と利益のバランスを管理でき、良質な経営が可能になります。

ブログの記事などでよく見かけるのが、「コンテンツマッチ」と呼ばれる手法です。

ブログのおもに記事下あたりに見ることができるリスティング広告です。

GoogleAdwordsでは、「プレースメントターゲット」などと呼ばれています。

ブログやホームページを持っている人が広告を掲載しているので、投稿した記事や、

サイト内の記事や記述内容について、内容がマッチしたものについて自動的に広告を

表示するシステムです。

 

ブログについて、管理者からGoogleに対しての審査が通っていれば、

広告を自分のブログやサイトに出すことが可能になり、

表示された広告を見た人がその広告をクリックした時点で広告費がブログなどの

持ち主に入ります。これが「 Adsense （アドセンス）」と言うシステムです。

 

コンテンツマッチは、あらゆるブログやサイトに対して、関連する項目ごとに

ヒットする仕組みなので、アクセス数の多いブログやサイトと絡むと、

一気に莫大な数のユーザーに対して広告を表示させることができるものです。

場合によっては１日に数千から数万人に対して広告を提供することも可能なのです。

 

しかし、単に興味本位でクリックされてしまうと、相手が多いだけに広告費も

莫大なものになってしまう恐れもあり、高いリスクを伴うことも

知っておかなければなりません。

 

コンテンツマッチより、キーワードマッチの方が無駄なクリックは減らせると言えます。

クリック単価次第とも言えますので、一気に広めたいことや、短期間で多数の販売を

したという場合には、莫大なクリック数が稼げるコンテンツマッチは有用です。

一般に、キーワードマッチよりコンテンツマッチの方がクリック単価は安いので、

リスト取りのページをリスティング広告に出すなどの方法としては

大変に効果的と言えるでしょう。